Как участвовать в госзакупках в сфере строительства и капремонта

Тендер на строительство — это проведение торгов с целью подобрать подходящего подрядчика или поставщика материалов для стройки. 

Участие в тендерах на строительство дает преимущества всем участникам процедуры:

• заказчики могут найти исполнителя, который больше всего отвечает заявленным требованиям и готов предоставить свои услуги по выгодной для строительной фирмы цене;
• исполнители, заключившие контракт, получают гарантированный рынок сбыта или источник дохода.

Особенно выгодно быть участником в государственных и муниципальных тендерах компаниям, которые только собираются начать тендерную работу (Наша услуга - комплексное тендерное сопровождение). Новички могут набраться опыта, заслужить репутацию компетентного подрядчика и пополнить свое портфолио кейсом успешного сотрудничества с государственной структурой и расширить возможности получения банковских гарантий.

Тем, кто планирует участвовать в тендерах на проектирование, стоит знать про правила участия в них.

Руководителям молодых компаний гос. закупки могут показаться излишне бюрократическими и сложными, но это впечатление легко исправить. Специалисты ЮК «ПРИОРИТЕТ» помогут подобрать подходящую закупку, правильно подготовить все необходимые документы для участия и успешно пройти все этапы отбора.

Как выиграть тендер на строительство

Грамотная подготовка — первый шаг к тому, чтобы выиграть тендер. Желаемый результат можно получить проще, если обратиться за сопровождением к профессионалам. Если Вы представитель молодой компании и решили самостоятельно разобраться, как участвовать в тендерах на строительство, Вам помогут следующие рекомендации:

1. Подберите подходящие закупки. Новичкам лучше начинать с торгов, которые проходят на основе ФЗ № 44, поскольку в данных закупках условия участия прописаны более четко, и новичкам легче понять ожидания заказчика и спланировать свои действия. Можно попробовать свои силы в электронных аукционах, где победителя часто определяют по низкой цене, и опыт не имеет существенного значения. Но в данном случае есть риск получить убыточный заказ из-за несоответствия цены и объема предстоящей работы. Если не понятно, как искать подходящие для новичков тендеры на строительство, рекомендуется обращаться за сопровождением к профессионалам. Наши специалисты помогут подобрать тендер, который принесет не только опыт, но и прибыль Вашей компании.

Вам потребуется создать учетную запись на портале гос. закупок (ЕИС) и получить доступ к восьми электронным площадкам, на которых появляется информация о проводимых торгах. Для этого потребуется оформить усиленную электронную подпись.

2. Получите членство в СРО. Перед тем, как подавать заявку, нужно стать членом СРО. Такой допуск дает предприятию возможность участвовать в закупках на суммы свыше трех миллионов рублей, участников без допуска автоматически отсеивают.

В данной ситуации нужно учитывать важный нюанс: ограничение в три миллиона рублей касается не НМЦК, а суммы контракта, который заключается по итогам торгов. Об этом свидетельствует ст. 52 Градостроительного кодекса, в которой речь идет именно о цене договора на строительство, ремонт, реконструкцию и т. д.

Если объявленная цена тендера выше трех млн. рублей, это не означает, что предприниматели без допуска в СРО не могут подать заявку. Нередко итоговая стоимость контракта может оказаться ниже начальной стоимости. Если Ваша компания готова выполнить работы для конкретного тендера, то важно указать в заявке, что Вы можете заключить договор на сумму не более трех миллионов рублей. Договоры, равные названной цене также не являются нарушением Градостроительного кодекса.

Иногда организаторы торгов упускают данный момент и отказывают в участии предпринимателям, которые не предоставляют подтверждения допуска в СРО. Юристы ЮК "ПРИОРИТЕТ" помогут оспорить неправомерный отказ по данному основанию.

3. Расширьте базу поиска. Чтобы быстрее получить первый опыт участия в закупках, зарегистрируйтесь на сайтах электронных магазинов, где проводятся малые закупки. Отслеживайте торговые процедуры по Вашему профилю и размещайте свои оферты.

4. Подготовьте заявку. Обычно эта часть вызывает у новичков больше всего сложностей, именно неправильно оформленные заявки часто становятся причинами отказа в участии на торгах. Перед оформлением заявки внимательно изучите тех. задание, и на его основе подготовьте документы. Первая часть заявки должна быть обезличена и содержать описание товаров и услуг, которые Вы готовы предоставить. Вторая часть заявки должна содержать информацию о Вашей компании. Не забудьте прописать выгоды заказчика, на которые он сможет рассчитывать, если решит сотрудничать с Вами.

5. Рассчитайте стоимость участия. Досконально изучите условия торгов и требования заказчика. Здесь важно адекватно оценить свои силы и своевременно отозвать заявку, если окажется, что условия тендера Вам не подходят. Отмену важно сделать до соответствующей даты, которую указал заказчик.

6. Анализируйте конкурентов. Изучайте информацию о победителях закупок, это поможет Вам лучше понять предпочтения заказчиков и улучшить подготовку Вашей компании к аналогичным торгам. Необходимую информацию можно найти на сайте ЕИС в разделе проведенных тендеров.

7. Наполняйте портфолио. Собирайте документы, подтверждающие Вашу квалификацию и доверие контрагентов. Портфолио может увеличить Ваши шансы на победу в закупках.

Когда получили представление как правильно участвовать в гос. тендерах и получать желаемые заказы, можно переходить на коммерческие и корпоративные закупки.

Подготовка к участию в строительных тендерах

Чтобы стать победителем на строительных или ремонтных торгах начинающему бизнесу нужно учитывать много нюансов, а именно:

Начать подготовку важно с грамотной оценки своих шансов. Для получения желаемого контракта не стоит значительно занижать стоимость своих услуг. В противном случае вы можете победить, но условия сотрудничества окажутся для вашего бизнеса убыточными. А за односторонний отказ от выполнения условий сделки предусмотрена ответственность.

Часто организаторами подрядных торгов являются государственные органы и учреждения, перечисленные в ч.2 ст. 1 ФЗ № 223. Данные организации обязаны максимально прозрачно расходовать бюджетные средства, и могут искать подходящие товары и работы только в рамках официальных закупок, на которых предусмотрены строгие правила.
Молодые компании часто сталкиваются с трудностями, когда пытаются принять участие в закупках, поскольку предстоит разобраться в нюансах проведения, изучить профильное законодательство и требования заказчиков. Многих это удерживает от участия. Но, тщательная подготовка дает шанс на заключение сделки даже новичкам.
Если вашу компанию не допустят до участия или не получится заинтересовать заказчика, это даст возможность проанализировать свои ошибки и лучше подготовиться к следующему конкурсу. Так вы сможете набраться опыта и повысить свои шансы.

Где можно найти подходящие тендеры

Часто заказчики сами выкладывают информацию о предстоящих тендерах на своих официальных сайтах. Проще всего подбирать подходящие торги на специализированных площадках: АО «Сбербанк–АСТ», РТС–тендер и др. Полный перечень доступных ресурсов можно найти на соответствующем портале ЕИС. Для удобства и скорости поиска подходящих вариантов можно пользоваться специальными программами.

Требования к подрядным организациям

Участвовать в строительных тендерах на сумму более 3 млн рублей могут только члены СРО в соответствующей области. В противном случае заявки можно подавать только на контракты с меньшей суммой. Членство в СРО открыто для юридических лиц и ИП, главное условие — соответствие требованиям организации. Чтобы сохранить членство после вступления, нужно своевременно и вносить средства в компенсационный фонд. Причем оплата должна быть произведена в полном размере.

Соискателям на строительный контракт потребуется электронная подпись. Без нее невозможно зарегистрироваться на тендерных площадках и подать заявку участника. ЭЦП потребуется оформить индивидуальному предпринимателю, директору компании или иным лицам, уполномоченным представлять организацию на торгах. Для этого потребуется обратиться в аккредитованный УЦ с заявкой на получение подписи. Дале через Госуслуги нужно зарегистрировать в ЕИС закупок и на соответствующей платформе, где будут проводиться интересующие торги. Если организация и ее официальные представители зарегистрированы правильно, можно входить в систему и подавать заявки на любые тендеры.
Создать профиль на ЭТП могут даже физические лица, но принимать участие они могут только в тех тендерах, где в обязательном порядке не требуется свидетельство о регистрации ИП или ООО. Строительных тендеров для них не предусмотрено, но частное лицо вполне может оказывать услуги переводчика, настройщика рекламы, гида, выполнять мелкие ремонтные работы и др.

Нюансы тендеров на строительство

Особенность подрядных торгов в том, что от исполнителя требуется строгое выполнение условий контракта. Если начинающий предприниматель по неопытности выиграл конкурс за счет демпинга, ему придется работать в убыток. За ненадлежащее исполнение обязанностей можно испортить репутацию, попасть в РНП и лишиться доступа к другим торгам.

Подводные камни строительных торгов:

Профессиональный юрист окажет помощь в прохождении аккредитации на ЭТП, поможет составить заявку с высоким шансом на победу, не допустит заключения убыточных сделок и подберет подходящие тендеры.

Стратегии подрядчиков при участии в тендерах

Во время подготовки к участию в гос. закупках, важно определиться с основной целью. Для одних компаний главной задачей является получение прибыльного контракта, для других —сотрудничество с крупной государственной структурой и возможность сделать портфолио для следующих торгов. От этого будет зависеть стратегия подрядчика. Искать подходящие торги могут и предприятия, которые не хотят простоя в работе. Для них важно сохранение своих позиций на рынке и продолжение рабочего процесса. Четкая расстановка приоритетов поможет определить задачи, которые действительно важны для бизнеса на конкретном этапе развития.

Так вы сможете выбирать проекты, которые действительно помогут достичь намеченных планов.

Услуги ЮК «ПРИОРИТЕТ»

Грамотно подготовиться к торгам в Москве и МО помогут юристы компании «ПРИОРИТЕТ». В услуги юридической компании входит:

С помощью наших юристов ваши шансы выигрывать в тендере значительно увеличиваются. Специалисты «ПРИОРИТЕТ» знают все особенности и подводные камни закупок, поэтому помогут подать заявку и предоставляют другие услуги под ключ.

Доверьтесь профессионалам и получайте удовольствие от работы с крупными государственными и коммерческими организациями.

С этой услугой часто заказывают

• Сопровождение тендеров
• Подготовка тендерной документации
• Аккредитация на тендерных площадках