Каких рисков можно было бы избежать бизнесу при грамотном оформлении договора на этапе его заключения

Февраль 2026. Автор – Аделина Блокова, Директор по развитию компании ЮК ПРИОРИТЕТ, Руководитель отдела юридического консалтинга ЮК ПРИОРИТЕТ.

«Анализ всех возникающих между юридическими лицами судебных споров, вытекающих из исполнения обязательств по ранее заключенным договорам – дает четкое понимание того, что большинства из них можно было бы избежать при грамотном анализе и детальной проработки всех положений и условий заключаемых договоров на этапе их подписания сторонами.»

В настоящей статье автор, юрист с 20 летним опытом работы, специализирующийся на защите интересов юридических компаний в рамках судебных и антимонопольных споров, рассмотрит какие основные риски можно было бы избежать бизнесу при грамотном оформлении договора на этапе его заключения. Какие положения договора чаще всего фактически невыполнимы на практике и несут бизнесу убытки бизнесу - рассмотрим, как их можно избежать и/или минимизировать.

Как грамотно прописать в договоре ответственность контрагента, чтобы она действительно наступила?

В договоре обязательно необходимо предусмотреть:

• Безакцептное право на удержание штрафных санкций с виновной стороны (т.е. например, указать в договоре, что при оплате подрядчику стоимости выполненных работ, заказчик имеет право безакцептно удержать предусмотренные договором и начисленные заказчиком штрафные санкции из стоимости подлежащих оплате работ);
• Бесспорные и согласованные сторонами договора основания для взыскания убытков с виновной стороны (например, указание в договоре, что нарушение поставщиком сроков поставки строительных материалов более чем на 5 дней признается сторонами договора как основание для взыскания с поставщика убытков за вынужденный простой в работе покупателя, с правом взыскания с поставщика стоимости одного рабочего дня на объекте покупателя эквивалентного 100 000 (сто тысяч) рублей за каждый день просрочки поставки);
• Отсутствие каких-либо ограничений по общему размеру начисленных штрафных санкций, а также отсутствие указания на факт того, что две штрафные санкции не могут быть применены к виновной стороне одновременно.

Форс-мажор – всегда ли ответственность за неисполнение обязательств так легко обосновать форс-мажором?

Учесть форс-мажор в положениях договора можно двумя способами:

• Прописать собственные условия в договоре — тогда вы сами решите, чтó считать форс-мажором;
• Положиться на закон — тогда с целью доказать факт наступления форс-мажора придётся собирать доказательства и обращаться в суд;

Обратите при этом свое особое внимание на то, что закон относит к форс-мажорам исключительно: войны, эпидемии, землетрясения, наводнения, пожары, забастовки, изменения законодательства — и другие события, которые невозможно было предвидеть или как-то повлиять на них.

При этом, суды не признают обстоятельствами непреодолимой силы:

• Предпринимательские риски: рост цен, отсутствие нужных товаров на рынке;
• Неисполнение или задержку исполнения своих обязательств госорганами;
• Дорожно-транспортные происшествия;
• Преступления (хищения, взломы и т.п.);
• Погодные явления, если они по своему масштабу не были стихийным бедствием.

Порядок сдачи выполненных работ/оказанных услуг – как не создать самому себе неисполнимые условия договора?

• Перечень указанных в договоре отчетных документов должен соответствовать реальному перечню и объему фактически оформляемых по результату выполнения работ/оказания услуг документов;
• Порядок сдачи и приемки выполненных работ/оказанных услуг должен быть детально регламентирован и что не менее важно, он должен быть реально исполним сторонами договора;
• Необходимо детально прописать порядок и сроки предъявления претензий к качеству и объемам выполненных работ/оказанных услуг.

Нюансы расторжения договора – что нужно учесть, чтобы не остаться с убытками при его расторжении?

• Четкий перечень оснований для расторжения договора (т.е. например, не просто неисполнение договора, а например, неоднократное (два и более раза) или однократное нарушение сроков выполнения работ более чем на 10 дней);
• Условие о возможности досрочного и оперативного расторжения договора и порядок исчисления сроков прекращения обязательств по договору (т.е. указание в договоре на возможность одностороннего расторжения договора с уведомлением стороны в день расторжения договора);
• Детальный регламент фиксации и оплаты стоимости фактически выполненных до момента расторжения договора работ/услуг (т.е. например, указание в договоре, что в срок не позднее 10 дней с момента расторжения договора стороны должны осуществить фиксацию объемов и стоимости фактически выполненного до момента расторжения договора перечня работ).

С учетом изложенного, анализ всех возникающих между юридическими лицами судебных споров, вытекающих из исполнения обязательств по ранее заключенным договорам – дает четкое понимание того, что большинства из них можно было бы избежать при грамотном анализе и детальной проработки всех положений и условий заключаемых договоров на этапе их подписания сторонами.